האם לחץ גורם לך לתפקד יותר או פחות טוב?

צוות בטיפולנט

כולנו חווים לחץ מדי פעם, ומחקרים רבים ניסו לברר האם ובאיזה אופן הלחץ משפיע על רמת התפקוד שלנו. מחקר שנערך באוניברסיטת טורונטו מצא כי אחד הגורמים המשפיעים על האופן בו הלחץ ישפיע עלינו הוא עמדת הכוח הגבוהה או הנמוכה בה אנו נמצאים.

במחקר השתתפו 60 סטודנטים למנהל עסקים אשר קיבלו באופן אקראי עמדה של כוח (מוכרים) או עמדה של פחות כוח (קונים) וחולקו לזוגות של קונה-מוכר אשר התבקשו לנהל משא ומתן. החוקרים יצרו סיטואציה מלאכותית של לחץ ומצאו כי הנבדקים שנמצאו בעמדת הכוח תפקדו טוב יותר תחת לחץ ביחס לנבדקים שנמצאו בעמדה של פחות כוח.

ממצא מעניין שעלה בניסוי המשך היה כי הבדלים אלו פחתו כאשר הנבדקים "הזכירו לעצמם" את יכולותיהם: בחמשת הדקות שלפני המשא ומתן, החוקרים ביקשו מחצי מהנבדקים לכתב על מיומנות המשא ומתן החשובה ביותר שלהם, בעוד ששאר הנבדקים התבקשו לכתוב על מיומנות המשא ומתן הכי פחות חשובה שלהם. החוקרים מצאו כי הנבדקים שהיו בעמדה פחותת הכוח ניהלו את המשא ומתן באופן אפקטיבי יותר לאחר ש"הזכירו לעצמם" את מיומנות המשא ומתן החשובה שלהם, והשיגו מחיר טוב יותר בסימולציית המשא ומתן.
ממצאים אלו הם בעלי משמעות רבה מאחר והם מדגישים עד כמה גורמים כלחץ וביטחון ביכולותינו יכולים להשפיע על התפקוד שלנו.